创新机制与管理，注重市场与科技

促进企业快速健康发展

（在重庆市中小企业局二届三次理事会上的发言）

——重庆新泰机械有限责任公司  王明安

重庆新泰机械有限责任公司位于永川市南大街181号，占地4万多平方米，注册资本1335万元，资产总额6500万元，现有职工280余人。公司连续六年被确认为永川市“工业十强”和“优势企业”，是“重庆市高新技术企业”、全国“守合同重信用”企业、“中国优秀民营科技企业”。2004年实现销售收入8651万元，实现利润1099万元，入库税金813万元，全员劳动生产率达31万元/年.人，员工收入突破2.5万元，取得了较好的经济效益和社会效益。回顾几年来取得的成绩，我们主要抓了以下几项工作。

推动体制改革，强化内部管理，构建现代企业模式 公司前身——原重庆市永川矿山机械厂是重庆市机械工业局直属的一个国有小企业，1998年改制以前企业累计亏损180余万元，多次申请破产而未获批准。面对无资金、无产品、无市场的困境，公司领导清醒地认识到企业机制是制约企业发展的桎梏。为此，我们结合实际情况，按照“产权清晰、权责明确，政企分开、管理科学”的要求，推进产权制度改革，组建重庆新泰机械有限责任公司，按照《公司法》和公司章程的要求，依法建立健全股东会、董事会、监事会等法人治理机构；引导职工改变思想观念，深化劳动人事、用工分配制度改革；建立起“管理者能上能下、工资能高能低、职工能进能出”、按劳分配和按股分红的新型人事分配制度；全面推进目标管理，实行激励与约束机制相结合的现代企业管理模式，为企业的快速健康发展奠定了基础，成为永川市产权制度改革最成功的企业之一。

改变思想观念，开辟销售渠道，全力拓展产品市场 作为生产型企业，销售工作始终是企业的中心工作，产品市场关系到企业的生存和发展。用户就是上帝，市场经济的竞争，不仅是产品质量与价格的竞争，更是包括诚信服务在内的全方位竞争。对此，公司领导认识清醒、观念明确，始终把销售工作放在事关企业生存发展的首要位置，坚持总经理主抓销售工作管理模式，实行目标责任制，推行片区包干制，加大投入，不断稳定、拓展产品市场。通过直接订货与间接订货相结合、国内市场与国际市场相结合、高附加值产品与低附加值产品相结合、确保重点市场与开拓新的产品市场相结合的全方位销售格局，开创了销售工作的全新局面，2004年签订销售合同1.2亿元。

我们不断强化“用户至上，质量第一”的市场经济观念，尊重用户，服务用户，适应用户，适时满足市场变化和用户急需。通过为用户举办产品使用培训班、强化产品售后服务等工作，树立了诚信服务的良好形象，使新泰品牌成为国内油气系统最具知名度的品牌之一。我们抓住西部大开发和“西气东输”等系列工程带来的市场潜力的良机，努力提高产品在塔里木等油气田的市场占有率，目前西北市场已成为公司在国内的主要市场之一；全力开拓海洋石油市场，先后成为中国石油、中海石油、中国石油进出口办一级网络成员单位，产品销往全国各大油气田。公司取得了美国石油学会API会标使用权和《自营进出口企业资格证书》，利用中国进入WTO的契机，将产品打入北美、中东、独联体等国际石油市场，出口份额逐年增加，2004年出口创汇100万美元。

调整产品结构，开展技术创新，实施科技兴企战略 技术开发和市场销售是企业发展的两条腿，就像自行车的两个轮子，缺一不可。公司领导一贯重视技术改造和技术开发工作，加大资金投入，努力提高技术含量和产品质量，逐步达到国内同行业先进水平，科技兴企战略初具生命力并已取得显著成效。公司先后自主开发了采油气井口装置系列产品38项，科技含量居于国内同行业先进水平。其中PFFY180-35/21液动平板阀和FS28/7B旋转防喷器填补了国内空白，替代进口；KQ采气（油）井口装置被认定为重庆市高新技术产品；“卡瓦式套管头”、“自动膨胀阀”被列为重庆市科技攻关项目并已通过成果鉴定；新型节流阀、单流阀已获国家专利，套压快速释放管汇正申请国家专利，试油井口装置正在申请国际专利；高性能平板阀和整体式采油气井口装置等多项产品被列为重庆市重点新产品， 2004年公司被评为“中国优秀民营科技企业”。组织论证、通过并实施了“KQ系列出口产品生产专线”技术改造，改观了公司形象，壮大了公司规模，提高了公司年生产能力，为确保企业快速健康发展提供了可靠保障。

加强人才培养，提高综合素质，确保企业可持续发展 “科学技术是第一生产力”决定了人才是企业发展的真正动力，人们常说，市场竞争归根结底是人才的竞争，企业人才和员工的整体素质直接关系到企业的兴衰。一直以来，公司高度重视人才引进、人才培养和人才资源开发利用工作，制定优惠政策引进人才、留住人才、用好人才。加强人才培养，通过岗前培训、送外培训、内部培训、职业技能培训、特殊工种培训、定期考核、考察交流学习等多种形式，全面提高企业员工整体素质，为企业发展提供了充足后劲。特别是承办首期渝西片区高级技工培训班，公司88名操作工人参加了学习，取证率100%，其中高级工达80%，为渝西片区人才培养带了个好头，积累了人才培养、职业教育成功经验，对提高渝西片区职工队伍整体素质，加快企业和地方经济发展具有良好促进作用。

致富思源，富而思进，促进社会协调发展 俗话说：羔羊有跪乳之恩，乌鸦有反哺之义，企业在取得长足发展的同时，时刻不忘回报社会。建立健全财务制度，配合税务机关宣传贯彻税法，主动依法诚信纳税，2000-2004年累计完成税收3600余万元，成为永川纳税大户之一；积极投入社会公益事业，为残疾孤寡老人献爱心、送温暖，资助贫困学生上学，扶持贫困农民致富；支持永川市政建设，年赞助5万元冠名新泰桂山公园，让市民免费入园休闲娱乐，为市民做了一件大好事；独家赞助“新泰之声”元旦歌舞晚会，丰富市民业余文化生活，促进永川精神文明建设；借资100万元扩建新泰大道，改善了交通状况和市容市貌，提高了公司知名度，树立了企业良好形象；近几年公司先后接纳近200名失业职工，为地方经济发展和社会稳定做出较大贡献，得到地方政府的充分肯定和社会各界的高度评价。

企业发展犹如逆水行舟，不进则退。我们要牢固树立科学发展观，抓住推行新型工业化的良好机遇，与时俱进，开拓创新，力争在5年内完成公司二期技改，实现年产值2亿元，利税5000万元，出口创汇500万美元的宏伟目标，使公司成为重庆市民营企业的排头兵，为地方经济和社会协调发展做出更大贡献。